Em novembro de 2025, o CEO de uma empresa de tecnologia de Porto Alegre me ligou frustrado. Seu planejamento estratégico para 2026 estava pronto. Trinta e sete páginas. Gráficos coloridos. Metas ambiciosas. E na primeira reunião de acompanhamento de janeiro, ninguém soube dizer qual era sua contribuição individual para aquelas metas. O planejamento existia. Mas […]
Continue LendoEm março de 2026, um grupo de três sócios — engenheiros de formação — me procurou com uma pergunta aparentemente simples. Eles haviam desenvolvido um produto de automação residencial e queriam saber: “Qual é o nosso negócio?” A resposta parecia óbvia. Vendem dispositivos inteligentes. Mas quando perguntei quem era o cliente, como monetizavam, quais eram […]
Em fevereiro de 2026, uma diretora de operações de uma empresa de logística de Curitiba me enviou uma mensagem direta no LinkedIn. Ela havia acabado de fazer uma análise SWOT com sua equipe. Quatro horas de reunião. Quarenta e sete itens listados nos quatro quadrantes. Adesivos coloridos no quadro. Café frio na mesa. E no […]
No mundo das startups muitos empreendedores que nunca se relacionaram com administração de negócios aprendem rápido como criar um Business Model Canvas e param por ali. Tudo o que foi definido nos posts-its acaba indo pra alguma gaveta ou e-mails antigos da empresa e aos poucos os planos definidos vão se apagando. A falta de […]
Uma vez que a organização tenha decidido atuar internacionalmente, e decidido em qual mercado entrar, agora esta deve definir qual a melhor maneira de se atuar neste mercado. Para isto, existem diferentes estratégias que podem ser utilizadas pela empresa, e cada uma das estratégias deve ser definida em um plano de marketing. Plano de Marketing […]
Na hora de desenvolver a pesquisa de clima organizacional dentro da organização, um ponto muito importante é analisar a relação entre o clima organizacional e os resultados e objetivos que a empresa está buscando a longo prazo. Nos casos onde a organização ainda não tiver passado por tal processo, o que deve estar muito claro antes do […]
Este artigo foi publicadona Revista Lida de Agosto de 2006 Um estudo de caso dos Estados Unidos da América Em recente viagem pelos Estados Unidos, tive diversos insights (idéias repentinas, percepções sobre coisas, fatos ou pessoas) que gostaria de dividir com você, leitor. Fiz um vôo costa a costa, saindo de Nova Iorque, nas proximidades […]
Segue agora as bibliografias consultadas e utilizadas para a elaboração do material. Toda parte do texto que tiver aproveitado partes dos textos ou imagens dos autores está devidamente citada, seja diretamente, com utilização de aspas, ou indiretamente, apenas para embasar a argumentação. AAKER, David A. Administração Estratégia de Mercado. 7ª Edição. Porto Alegre : Bookman, […]
Existe um caso da definição das operações da empresa, através de rotinas e procedimentos-padrão, que são necessários para o fornecimento contínuo de produtos e serviços, padronizados, e por tempo indeterminado. Mas existe também o caso de atividades que são temporárias (com início, meio e fim bem definidos), com o objetivo de entregar um produto singular […]
Quando discutimos planejamento estratégico já partimos de uma premissa básica, de que os produtos (suas especificações e características) são definidos a partir das necessidades do ambiente externo. Assim, a área funcional de marketing fica sendo aquela responsável por definir quais clientes e mercados atender, que tipo de produtos lançar, por qual preço, e através de […]
