Quando o Mundo Vira seu Quintal: A Globalização e o Marketing em 2025 Em 1994, uma pequena empresa de calçados do Vale do Sinos, no Rio Grande do Sul, exportava suas primeiras botas para a Argentina. Hoje, essa mesma empresa — que você provavelmente nunca ouviu falar — vende para 42 países, fatura R$ 500 […]
Continue LendoUm Carro de Qualquer Cor, Contanto que seja Preto: A Lição de Henry Ford sobre Segmentação Em 1908, Henry Ford revolucionou a indústria automobilística. Seu Modelo T tornou o carro acessível às massas graças à linha de montagem — e custava menos de um terço dos veículos concorrentes. A filosofia era clara: um único produto […]
Segue abaixo a bibliografia utilizada para este material. AAKER, David A. Administração Estratégia de Mercado. 7ª Edição. Porto Alegre : Bookman, 2007. BLACKWELL, Roger D.; MINIARD, Paul W.; ENGEL, James F. Comportamento do Consumidor. 9 ed. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2005. COBRA, Marcos. Administração de Marketing. 2. ed. São Paulo: Atlas, 1992. COBRA, Marcos. […]
As estratégias de marketing serão elaboradas sempre de acordo com o objetivo definido no planejamento estratégico internacional. Para Kotler (1998, p. 255), existem várias estratégias que uma empresa pode adotar para diferenciar seu produto ou serviço de seus concorrentes. Ele adota cinco fatores os quais possuem suas variações, são eles: produto, serviços, pessoal, canal e […]
Uma vez que a organização tenha decidido atuar internacionalmente, e decidido em qual mercado entrar, agora esta deve definir qual a melhor maneira de se atuar neste mercado. Para isto, existem diferentes estratégias que podem ser utilizadas pela empresa, e cada uma das estratégias deve ser definida em um plano de marketing. Plano de Marketing […]
Neste módulo iremos analisar as diferentes maneiras de se entrar em novos mercados internacionais. A decisão de como entrar irá depender sempre da estratégia a ser adotada naquele país, sendo que esta estratégia será adaptada de acordo também com cada situação. Serão apresentados os parâmetros de planejamento estratégico internacional, além das estratégias de marketing internacional. […]
O licenciamento é uma forma simples de se envolver no marketing internacional. O licenciador emite uma autorização para uma empresa externa para utilizar-se de um processo produtivo, marca registrada, patente, segredo comercial ou qualquer outro item de valor, sob a condição do pagamento de uma taxa, ou royalty. O licenciador consegue entrada em um novo […]
A quarta etapa é a definição de quais estratégias e planos de ação de marketing serão utilizadas. Companhias internacionais precisam decidir o quanto preciso para adaptar sua estratégia de marketing às condições locais. Num extremo estão as companhias que usam um composto de marketing (definiremos e discutiremos mais detalhes do composto de marketing no módulo […]
Agora que discutimos o conceito de marketing internacional, e também as principais diferenças entre o marketing doméstico (local) e o marketing internacional, vamos identificar o processo completo de marketing internacional, da tomada de decisão, passando pelo planejamento, até a implementação do plano de marketing. E será exatamente neste formato (com exceção da operacionalização do plano […]
Conforme comentado no tópico anterior, a principal diferença entre os mercados domésticos e os mercados internacionais estão relacionadas ao ambiente exteno. Mas e quando avaliamos as diferenças entre os esforços de marketing realizados nos dois mercados. O marketing local é um processo já bastante estabelecido, e que está, direta ou indiretamente, relacionado com as atividades […]
